Un devis de création de jardin a deux rôles. C'est un document juridique, qui doit contenir certaines mentions. Et c'est un document de vente, souvent comparé à deux ou trois autres. Un devis conforme mais illisible perd des chantiers. Un devis séduisant mais incomplet vous expose à des litiges.
Voici comment faire les deux à la fois.
Quand le devis est-il obligatoire ?
Le devis est obligatoire dans de nombreux cas pour les travaux et services, notamment au-delà de 150 € TTC pour certains travaux de dépannage, réparation et entretien dans le bâtiment, et toujours lorsque le client le demande. Pour un chantier de création de jardin, faites-en systématiquement un : c'est votre protection en cas de désaccord sur ce qui était prévu.
Les mentions obligatoires
Un devis doit notamment comporter :
- le mot « Devis », sa date et un numéro ;
- votre identité : nom ou raison sociale, adresse, forme juridique, numéro SIREN, et la mention « EI » pour un entrepreneur individuel ;
- le nom et l'adresse du client, et l'adresse du chantier si elle est différente ;
- la date de début et la durée estimée des travaux ;
- le détail des prestations : description, quantité, prix unitaire hors taxes ;
- la main-d'œuvre et les frais de déplacement s'il y en a ;
- les montants HT, le taux et le montant de TVA, le total TTC ;
- la durée de validité de l'offre ;
- les conditions de paiement (acompte, échéances, délais, pénalités de retard pour un client professionnel) ;
- pour les travaux relevant de l'assurance décennale (maçonnerie de terrasse, murs de soutènement, par exemple) : les coordonnées de l'assureur et la couverture géographique.
Micro-entrepreneur en franchise de TVA : indiquez « TVA non applicable, art. 293 B du CGI ».
Enfin, faites signer le devis par le client avec la date et une mention du type « Bon pour accord, devis reçu avant l'exécution des travaux ». Établissez-le en deux exemplaires.
La TVA : 10 % ou 20 % ?
C'est la question qui crée le plus d'erreurs. En résumé, pour un client particulier :
- les plantations, l'engazonnement et l'entretien relèvent du taux normal de 20 % ;
- certains travaux sur un logement achevé depuis plus de 2 ans (terrasse attenante maçonnée, voie d'accès principale, clôture, drainage) peuvent bénéficier du taux de 10 % sous conditions ;
- pour une maison de moins de 2 ans, tout est à 20 %.
Le détail et les conditions sont dans notre guide TVA paysagiste et crédit d'impôt. Si le devis mélange les taux, séparez clairement les lignes.
La structure d'un devis qui se lit facilement
Organisez le devis par lots, dans l'ordre du chantier. Le client comprend ce qu'il achète, et peut arbitrer s'il doit réduire le budget.
DEVIS N° 2026-042 Date : 23/10/2026
Validité : 30 jours
Projet : Création du jardin arrière
Adresse du chantier : ...
LOT 1 · PRÉPARATION DU TERRAIN
Débroussaillage et évacuation des déchets verts forfait
Décompactage et nivellement m²
Apport de terre végétale m³
LOT 2 · TERRASSE ET CIRCULATIONS
Terrasse dalles grès cérame sur plots, 4 x 7 m m²
Pas japonais en dalles, pose sur lit de sable u
Bordures acier ml
LOT 3 · PLANTATIONS
Haie champêtre persistante (liste en annexe) u
Arbre d'ombre Amelanchier lamarckii, 150/175 u
Massif de vivaces et graminées (liste en annexe) m²
Paillage m²
LOT 4 · ENGAZONNEMENT
Préparation, semis, roulage m²
LOT 5 · ÉQUIPEMENTS
Pergola bois 3 x 3 m u
Sous-total HT / TVA / Total TTC
Acompte à la commande : 30 %
Annexes : palette végétale, perspective du projet
Ce modèle est une structure indicative à adapter à vos prestations et à vos conditions.
Pour calculer les prix unitaires de chaque ligne, voir Prix d'un aménagement paysager au m² : comment chiffrer.
Ce qui fait signer : les annexes
La palette végétale
Joignez la liste des plantes avec nom commun, nom latin, taille à la plantation, quantité. Elle montre que votre prix repose sur un choix précis, et elle permet au client de comparer honnêtement avec un autre devis. Voir Palette végétale : comment la composer.
Le visuel du projet
Une perspective ou un rendu du jardin fini, sur la photo du terrain. C'est l'élément qui transforme un tableau de chiffres en projet désirable. Indiquez « Représentation non contractuelle, végétaux représentés à maturité ». Voir Simulation de jardin à partir d'une photo.
Les conditions claires
- garantie de reprise des végétaux et ses conditions (arrosage par le client la première année, exclusion des gels exceptionnels, etc.) ;
- ce qui n'est pas compris (évacuation de gravats enterrés, arrosage automatique, éclairage) ;
- les aléas possibles (roche, réseaux non signalés).
Les erreurs qui font perdre des chantiers
- Un forfait global sans détail : le client ne peut pas comparer, il choisit le moins cher.
- Un devis envoyé trois semaines après le rendez-vous : un concurrent a déjà signé.
- Un devis sans visuel quand les autres en ont un.
- Des termes techniques non expliqués : « fourniture et mise en œuvre de GNT 0/31,5 » mérite une ligne d'explication.
- Pas de relance : appelez le client quelques jours après l'envoi.
Facturation électronique : ce qui change
La réforme de la facturation électronique impose à toutes les entreprises de pouvoir recevoir des factures électroniques à partir du 1er septembre 2026, et aux PME, TPE et micro-entreprises de les émettre à partir du 1er septembre 2027 pour leurs clients professionnels. Les ventes aux particuliers relèvent de l'e-reporting. Si vous changez de logiciel de devis, choisissez-en un compatible.
Questions fréquentes
- Un devis de paysagiste peut-il être payant ?
Oui, à condition d'en informer le client avant de l'établir, et d'en indiquer le prix. Beaucoup de paysagistes déduisent le prix de l'étude du montant des travaux si le devis est signé.
- Quelle durée de validité pour un devis paysagiste ?
Vous la fixez librement. Un mois à trois mois est courant. Tenez compte de la saison (plantations d'automne) et des variations de prix des matériaux.
- Faut-il joindre un plan au devis ?
Ce n'est pas obligatoire, mais c'est fortement recommandé pour une création. Un plan ou une perspective évite les malentendus sur ce qui a été vendu.